Zielgruppe: Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter

Ich arbeite nach den neuesten Erkenntnissen der Gehirnforschung. In praktischen Übungen und Rollenspielen vermittele ich Ihnen dieses Wissen und ermögliche Ihnen, dieses Wissen gezielt in der Praxis anzuwenden.

Meine Workshops können flexibel nach Ihren Wünschen in Ihren Geschäftsräumen, aber auch in externen Locations durchgeführt werden. Anschließend stehe ich Ihnen selbstverständlich weiterhin als Ansprechpartner zur Verfügung, um eine nachhaltige Wirkung zu gewährleisten. Dadurch ziehen Sie langfristig einen hohen Mehrwert aus unserer Zusammenarbeit.

"Neuromarketing " als Schlagwort im Vertrieb, deren Zielgruppe Unternehmer, Vertriebsmitarbeiter, Außendienst-Mitarbeiter und Innendienst-Mitarbeiter mit Kundenkontakt sein werden. Entgegen unserer Wahrnehmung wird jede unserer Entscheidungen emotional gefällt. Wir sind kein „Homo oeconomicus“, unser Gehirn „trickst“ uns sozusagen aus: Unsere Emotions-Zentren sind früher aktiv als unsere Ratio. Ich helfe Ihnen, diese Zusammenhänge in der Wirkung auf Entscheidungsprozesse besser zu verstehen, einzuordnen und zielgerichtet zu nutzen. Folgenreiche Fehleinschätzungen lassen sich dadurch viel besser vermeiden.

Jeder Mensch hat ein unterschiedliches emotionales Profil: Aussicht auf Gewinnmaximierung oder Machtzuwachs, der Wunsch nach Sicherheit, Beständigkeit oder Freude an Innovationen.

Mit meiner langjährigen praktischen Erfahrung über die Funktionsweise des Gehirns des Menschen und die damit einhergehenden biochemischen Prozesse insbesondere beim Verkauf, biete ich Ihnen ein hochprofessionelles Tool, um „gehirngerecht“ zu verkaufen. Grundlage dabei ist die moderne Gehirnforschung, die Konsumenten- und Motivationspsychologie, sowie meine persönliche, 25-jährige Erfahrung in der freien Wirtschaft.

Durch dieses Wissen können Sie Ihre Verkaufserfolge durch unsere Kommunikations- und Verkaufsstrategie steigern und Ihre Abschlussquote erhöhen. Hierzu müssen Sie die Bedürfnisse und Werte Ihrer Kunden sehr gut kennen und ihnen durch den Kauf Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung ein positives Gefühl vermitteln.

In einem neurowissenschaftlichem Workshop erarbeite ich gemeinsam mit Ihnen individuelle, auf Ihre Branche abgestimmte praxisorientierte Vertriebs- und Verkaufstechniken. Wir legen gemeinsam Veränderungsziele fest und führen individuelle Übungen durch, um Ihre Persönlichkeit oder die Ihrer Mitarbeiter weiterzuentwickeln.

Methode

•  Theorievermittlung
•  Falldiskussion
•  praktische Übungen 

Ziele und Vorteile

•  Sie lernen wie Kaufentscheidungen gefällt werden, denn Verkaufen ist Psychologie
•  Sie lernen wie unser emotionales Steuerungssystem funktioniert
•  Sie lernen die verschiedenen Kundentypen kennen
•  Sie multiplizieren Ihre Effektivität im Verkauf
•  Sie verkaufen leichter und professioneller
•  Sie lernen Ihre Begeisterung und Eigenmotivation wieder neu spüren und haben Freude am Verkaufen
•  Praktische Tipps, sofort umsetzbar
•  Praxisnahe Erläuterungen, leicht nachvollziehbar 

Ein möglicher Umfang des Workshops könnte wie folgt aussehen:

• 1-2 Tage gezielte Vorbereitung und Abstimmung mit dem Kunden (Branchenspezifisch)
•  1-2 Tage vor Ort mit 2 Executive Trainern
•  aktives, individuelles Einzelcoaching je Person (auch telefonisch oder on remote möglich)
•  In Kooperation mit Experten für Neurowissenschaften